在醫(yī)療器械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，經(jīng)銷(xiāo)商在選擇代理產(chǎn)品時(shí)，不僅關(guān)注設(shè)備本身的性能，更看重市場(chǎng)需求、政策導(dǎo)向和廠家服務(wù)支持。作為國(guó)內(nèi)骨密度檢測(cè)領(lǐng)域的廠家之一，科進(jìn)的超聲骨密度儀 憑借技術(shù)成熟度與服務(wù)保障，成為許多經(jīng)銷(xiāo)商的重點(diǎn)選擇。

一、符合國(guó)家政策導(dǎo)向，市場(chǎng)需求穩(wěn)定

隨著《國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范》不斷更新，65歲及以上老年人健康體檢中建議開(kāi)展骨健康評(píng)估，而骨質(zhì)健康問(wèn)題作為老年慢病之一，已成為基層醫(yī)療關(guān)注重點(diǎn)。

超聲骨密度儀無(wú)電離傷害、操作簡(jiǎn)便，明顯適合社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和體檢中心使用;

政策推動(dòng)與老齡化趨勢(shì)疊加，使骨密度檢測(cè)需求保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商代理后更容易打開(kāi)市場(chǎng)。

二、產(chǎn)品便攜靈活，適合多場(chǎng)景應(yīng)用

科進(jìn)的超聲骨密度儀主打 便攜式與小型化設(shè)計(jì)：

可在醫(yī)院門(mén)診室、健康管理中心使用;

支持下鄉(xiāng)義診、流動(dòng)篩查等場(chǎng)景，拓寬市場(chǎng)覆蓋面;

檢測(cè)時(shí)間短，單次檢測(cè)僅需數(shù)分鐘，適合大批量篩查。

這類(lèi)靈活的應(yīng)用場(chǎng)景，意味著經(jīng)銷(xiāo)商可以拓展的不僅是醫(yī)院市場(chǎng)，還包括 基層醫(yī)療、公衛(wèi)體檢、康養(yǎng)機(jī)構(gòu) 等渠道。

三、廠家直供與政策支持

經(jīng)銷(xiāo)商選擇代理產(chǎn)品時(shí)，普遍關(guān)注 供貨穩(wěn)定與廠家支持力度?？七M(jìn)在這方面具有一定優(yōu)勢(shì)：

廠家直供，減少中間環(huán)節(jié)，價(jià)格體系更透明;

提供裝機(jī)培訓(xùn)和技術(shù)支持，幫助經(jīng)銷(xiāo)商降低售后服務(wù)壓力;

針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴，提供市場(chǎng)資料、學(xué)術(shù)會(huì)議支持，助力拓展客戶(hù)資源。

四、臨床認(rèn)可度與應(yīng)用案例

骨密度檢測(cè)作為醫(yī)療常規(guī)檢查項(xiàng)目之一，臨床醫(yī)生更愿意選擇操作簡(jiǎn)便、數(shù)據(jù)可靠的設(shè)備?？七M(jìn)的超聲骨密度儀經(jīng)過(guò)多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用驗(yàn)證，具有一定市場(chǎng)口碑。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，這種認(rèn)可度能減少推廣過(guò)程中的阻力。

五、投入與回報(bào)的平衡

相比雙能X射線骨密度儀，超聲骨密度儀在價(jià)格和安裝條件方面 門(mén)檻更低：

無(wú)需射線防護(hù)，基層醫(yī)院更容易采購(gòu);

初期投入成本低，經(jīng)銷(xiāo)商更容易回收資金;

市場(chǎng)容量大，覆蓋人群廣，回報(bào)周期相對(duì)較短。

經(jīng)銷(xiāo)商更愿意代理科進(jìn)的超聲骨密度儀，原因在于：符合政策導(dǎo)向、市場(chǎng)需求穩(wěn)定、產(chǎn)品便攜易推廣、廠家支持到位、臨床認(rèn)可度較高。在基層醫(yī)療和健康體檢需求不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)下，科進(jìn)的超聲骨密度儀為經(jīng)銷(xiāo)商提供了一個(gè) 投入門(mén)檻適中、市場(chǎng)機(jī)會(huì)廣闊 的選擇。